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企业的新产品研发战略
1、河南康星药业研发工作回顾：
（1）企业创立的直接动因：
手中有研究成果（项目），转让出去后取得了巨大的经济效益与社会效益（由上世纪80年代高校科研热引发）。
（2）企业持续发展的动力：
（a）原有部分研究成果（项目）的不断转化；
（b）新技术的研究工作从未间断：
专家的持续参与和一批新研发人员的成长，使企业的新产品、新技术不断出现；产品档次（升级换代）不断提高。
新兽药研发中心的成立
根据企业总体发展规划，集团于2007年10月成立了新兽药研发中心。它的宗旨是不断探索兽药新的技术领域，不断为集团下属各子公司（事业部）提供有市场竞争力的兽药新技术。运作模式为自主研发，产权（成果）企业拥有，资金独立运作，集团支持下发展；目标是两年内建成拥有国家专利技术、国家新兽药标准，拥有自主知识产权，能够实现资金独立运作的企业内部研发机构；三年内建成省内一流的兽药研发机构；五年内建成国家级兽药研发机构。
新产品研发中心试运行期为一到两年，在试运行期内实行人才聘任制，以较高的工资、奖金和福利制度聘用高技术人才开展研发工作。试运行期过后参照集团下属子公司组建模式，以股份制形式改组其成为具有实体意义、经济上独立运作的企业内部研发机构。
新兽药研发中心人员由专职、内部和外部兼职、高校和社会研究机构专家三部分组成：
（1）专职研发队伍
一支由教授5名、博士2名、硕士12名、本专科生6名，共计25人的专职研发队伍已经建成。
任务：组织召开研发会议；负责市场需求信息的收集、分析、确立研发方向及研发项目；病料收集、病原的分离鉴定；药敏试验、选药组方；小批量动物试验（小试）；生产工艺研究，标准制定，中试方案制定；收集、分析中试结果，组织新产品报批材料等。
（2）兼职研发队伍
兼职研发队伍由两部分人员组成：a、集团内各销售公司（或事业部）技术经理和优秀技术员；b、在兽医临床和养殖一线选拔了50名优秀的中高级兽医人员
任务：负责临床病情信息的反馈、病料的采集和发送；产品使用信息的反馈，并对需要改进的产品提出改进建议；根据试验方案安排研发过程中新药的中间试验，
观察试验情况，收集试验结果等。
（3）聘用高校和社会研究机构专家参与研发工作
任务：帮助解决研发中的难题。
企业的营销与服务战略
1、服务理念
康星药业以产品为载体，以高素质的团队，提供专业化的知识和有价值的信息来创造引领市场的需求，从而满足客户显在和潜在的正确需求并帮助其成为局部市场的强势经营者。
通过VIP形象店、康星科技养殖村的建立等方法。
a、首先服务好经销商，让经销商有利可图，跟着企业一块赚钱、成长和发展。
b、客户的需求就是命令，就是我们努力的方向。
2、实施产品研发和延伸技术服务
通过新产品的研发和技术服务的延伸，提高整个企业的服务能力（发展能力)，以满足未来养殖业集约化、规模化发展的需要，同时使自己在服务中求得的发展。满足养殖者的需要，让最终消费者在安全养殖前提下尽可能降低养殖成本。
a、通过技术型经销商延伸，服务于集团化养殖场、规模养殖户及农村养殖合作社等养殖企业。
b、通过渠道创新培养自身服务能力，直接延伸服务于大型养殖企业。
3、推行营销创新提高服务水平
在《营销管理工作创新》方案中提出以下三种创新：
营销模式创新：如猪药，水产消毒药等；营销渠道创新：集团销售、建立直营连锁店等；营销区域创新：各种剂型产品尚未开发区域的营销。
公司对营销模式、营销渠道和新的销售区域的创新实行经理负责制。经理人在集团公司的管理和支持下承担队伍组建、经费控制，并负责完成年度营销目标等。
4、竞争理念
感谢同行给我们成长的机会，是竞争使我们更努力工作，领跑者的压力是最大的，我们要勇于争做第一，我们更希望与朋友携手共赢。
5、技术理念
我们靠学习和交流来获得知识技术，我们尊重知识技术，我们把知识技术转化为生产力，推动人类文明的进程。我们抛弃束缚科技进步的保守思想，永不间断地研究、学习和吸收新技术，并以最快的速度将新技术应用于产品和服务。
企业的品牌战略
1、质量理念
质量是我们的道德范畴，我们生产货真价实的产品，产品即是我们的人品，我们谨记，不遵守质量要求就会付出沉重的代价。
我们树立坚定而清醒的质量观念，永远不忽视产品质量链中的任何环节，在企业的软硬件环境中体现出严格的质量水准，以此从根本上造就每一个与我们产品直接或间接相关人员的认真工作习惯。
2、立足研发与生产
为了提高企业的产品质量，公司除成立研发中心，投入巨额研发费用外，所有生产设施的建设都是国内一流的。一流的配方技术、一流的生产工艺、一流的生产设备加上严格的生产和质量管理（GMP），生产出了国内一流的兽药产品。
3、实行品牌经营
在《康星药业文化内涵》中提出了视品牌为生命的经营观念，以此确立了实行品牌经营的经营方针。
公司为树立企业品牌形象，聘请专业的设计公司，进行了全面而完美的VI设计和强大的宣传攻势（如巨额的广告投入等）。
在经营中我们将拨开阻碍我们视野的短期利益和一时的得失，拒绝任何短期行为，永远看清企业及个人的长远目标。
企业的投资战略
1、投资方向
根据企业的总体发展规划，在“三五”期间集团确立了以下几个投资方向：各种剂型兽药、饲料添加剂、微生态制剂、中药免疫增强剂、生物免疫增强剂、生物工程疫苗等的生产设施建设（或兼并）和技术、营销队伍组建或扩充。
“三五”期间投资的詹店康星生物科技工业园已在建设中。
2、投资策略
集团自主投入建设或集团出面收购，交下属子公司经营。
企业的合作共赢战略
1、与上游企业的合作共赢
《康星药业文化内涵》中讲到：我们维护商业生态体系，永远保持我们与供应商及所有合作伙伴之间的公平关系。
我们信奉恩恩相报的道德准则，永远不忘记给予我们帮助的任何人，尤其在逆境中帮助我们的人。
《三条管理高压线》第2条规定：全体员工在与业务往来单位人员接触过程中，不准接收吃请、送礼（哪怕是一碗烩面，一包香烟），回扣或变相回扣﹙购物时多开发票或多给物品﹚。
2、与下游企业的合作共赢
我们信奉顾客至上的商业道德，永远把满足顾客根本愿望作为我们企业活动的核心。 |
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